【出 处】：

【作 者】： 李熙春

【摘 要】本文基于战略顾客背景,分析零售商的最优定价问题。零售商在两期内销售产品,分别决定两期的销售价格,顾客则依据自身的效用最大化决定购买行为。研究结果表明:战略顾客比例对两期销售价格以及零售商利润的影响与战略顾客等待行为相关,当顾客较少等待时,两期销售价格、零售商利润与战略顾客比例正相关;而当顾客有较多等待时,两期销售价格、零售商利润与战略顾客比例负相关。此外,战略顾客比例与战略顾客等待行为都有利于提高折扣期的购买数量,降低正常销售期的购买数量。